Gagner des clients et générer de la croissanceLe livre blanc de la prospection commerciale.
« Tu vas aimer la prospection » présente les outils indispensables pour structurer et professionnaliser la démarche de prospection en B2B. Il n'a pas la prétention de remplacer une formation ou un coaching.
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Six chapitres courts, à lire avant de décrocher le téléphone.
- Qualifier ses leads et maximiser son succès
- Comprendre l'entonnoir de conversion
- Prendre un premier contact
- Concevoir un plan de prospection
- Évoluer de l'appel à froid à l'appel tiède
- Demander des recommandations
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Des articles et des vidéos, en accès libre.
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Nos activités sont délibérément focalisées sur la vente, la prospection, la négociation et le management commercial: c'est en nous concentrant sur nos forces et notre expérience de ces métiers que nous créons le plus de valeur chez nos clients. Le catalogue évolue vite; la version envoyée est toujours la plus récente.
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